10万元借款，助他开启杯中创业人生

　　随着国内疫情得到有效控制，复工复产有序铺开，一些小微企业也亟需获取新增贷款。有分析人士指出，快速为小微企业施以援手，数字普惠金融将成为一条可行路径。

　　2019年，我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户，对于有的人来说，手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源，也是事业的起点。

　　九十年代，以个体私营为形态的新经营模式的萌芽，带动了我国市场经济的蓬勃发展。新经济为年轻人提供了无数新机会。

　　1997年，和所有怀揣着梦想的人一样，刚满20岁的罗淼离开家乡安徽，怀着对大城市的向往来到了首都北京，成为“北漂一族”。

　　初入大城市的罗淼为了尽快落稳脚跟，选择了机会多且入行门槛相对较低的餐饮行业，成为了一家饭店的后厨帮工。虽说打工是为了养家糊口，但罗淼一直有自立门户的心思。在饭店工作的日子里，他总是去琢磨市场机会，希望能找到合适的创业空间。

　　餐饮行业是他最先考虑的，但是，“我在这行工作了几年以后，感觉做餐饮是一个比较复杂的工程。要想把生意做得好就必须要有一个团队，靠一个人是不可能的。”罗淼打算先从小商品经营入手，一是不需要太多的启动资金，二是靠自己一个人就能撑起整个生意。

　　2003年，罗淼在北京朝阳区十八里店中学附近开了自己的第一家店面，经营学生文具、女生饰品、小礼品、帽子围巾手套等，主要客源是十八里店中学的学生。

　　但在经营了一年半左右以后，罗淼发现了生意的局限性：过于依赖一家中学的学生客源，难以扩大经营规模和利润。

　　很快，他找到了新的商铺地址：位于劲松桥东服装市场底商商铺，优越的地理位置，周边密集的十几所大中小学可以带来大量的客流；位于服装市场同时能吸引年轻人的关注，客源不再单一受限。

　　罗淼很快将原有的店铺转移到了这里。“中午11点半到12点半的吃饭时间，周边学校的孩子可以从学校出来逛一逛，主要是礼品类的商品销量好，比如女生过生日的生日礼物、手工编织礼品、还有手机挂件之类的。”

　　周边学校资源和服装市场本身的客流为罗淼的店面带来了稳定增长的流水，他在这里一干就是12年。收入的增长，让这间小小的礼品店也有了进一步扩张的资本。罗淼开启了平均两年新开一家店的发展之路。

　　2014年之前，罗淼已经在北京开了五家小商品店铺

　　2006年，投资15万元、临近翠微中学学校圈的第二家店在海淀翠微大厦西门开业；2008年底，第三家店在虎坊桥开业；2010年在东四环欢乐谷旁边开了第四家店；2012年，位于西直河的第五家门店开业。

　　针对不同的店面，他也进行了产品的差异化定位。劲松和翠微店面主打学生用品，虎坊桥和欢乐谷店面主要面向年轻女生，经营时尚女生配饰。

　　生意的扩张也让罗淼的收入得到了提升。“几个店加起来，工作日营业额平均在1.2-1.5万元，年流水300多万。”

　　罗淼介绍，成本方面，当店长级别的工资在每月2500元左右，店员加上提成一般在2000元。房租每年在26万左右，刨去房租、人工成本，每年净利润能达到60-70万左右。

　　生意上的挑战出现在2014年。当时，罗淼几家店铺所在的商场陆续升级改造，以往小商铺云集的商场将要改制成为综合性商超，入住的店面面临着撤铺；与此同时，周边学校的安全管理也愈发严格，学生中午不再被允许出校门。两方面的冲击使得店铺营业额直线下滑。

　　为了及时止损，罗淼将部分合同即将到期的店铺转让出去，回笼了一些资金。

　　经历过波折的罗淼对生意做了重新盘点，决定不再从事商品种类繁多的礼品商店，而是将目光投向了更加下沉、更加垂直的单一商品。凭借往年经营多年积累下来的供货资源，他开拓了新的商品——水杯。

　　罗淼的杯子店品种非常丰富

　　“杯子是生活用品，现在人开始注重健康饮水，这是个长久的大众市场，没有年龄层的限制。再说了，产品种类也很丰富，像保温杯、焖烧杯、玻璃杯等等，下至几十元、上至几百元各种类型都有市场需求。以前我经营的东西比较杂，不够精，虽然也有杯子，但也就是顺带，不够专一。长期发展还是需要通过单一产品建立自己的专业度，这样别人订货也愿意找你。”

　　罗淼认为，中国有句老话叫‘一道鲜吃遍天’，只要做的够专业，以后一定能做大做强。

　　决定了做杯子生意的罗淼说干就干，很快在十里河附近选好了商铺。店铺的租金、装修、置物货架加上进货、压货的费用，总共需要十几万元的启动成本。

　　此前罗淼在廊坊投资了房产，基本已经将手中所有积蓄都投了进去，手中并没有多少流动资金。加上家庭的日常开销，店铺的启动让他犯了难。

　　解决启动资金问题，罗淼却没有第一时间选择银行。“银行手续太麻烦，比较繁琐。我现在不太愿意和银行打交道。亲戚朋友也不考虑，因为我感觉借钱是人情债，而且现在出门在外，大家的资金都不是特别宽裕，有钱人就换车、买房了，不会有太大的资金闲置。”经过网上信息搜索，罗淼开始了解近年来兴起的新型金融科技平台。

　　在对比了几家平台之后，罗淼觉得友信普惠无论是在额度，还是借款周期上都能满足自己的需求，并且手续便捷。最终，他通过友信获得了10万元的借款，解决了店铺启动资金的难题。

　　2018年11月，罗淼占地30多平米的杯子店正式开业。各式各样的保温杯、餐盒、保温壶、玻璃杯、焖烧杯、陶瓷水杯一应俱全。

　　多年来积累下来的资源和与供货商建立的信任关系，罗淼通过广东厂家直接拿货，同时签约水杯品牌代理，使得店铺的压货及损坏成本比同行低了不少。

　　目前，罗淼代理了四、五家品牌，包括韩国的杯具熊，以及主做保温杯、商务杯、水壶的广东品家公司等等。

　　“像这款主打放在车里的办公商务杯，保温能达到24个小时，尤其是跑长途的司机，喝热水会更方便一些。”

　　“这款是儿童杯，奶嘴和吸管两用的，小一点的孩子可以用奶嘴，等到大一点可以用吸管，这个出货量比较大一些，一个月能卖三四十个。”

　　现在，罗淼已经对店里所有杯子的品牌和用途了然于心。

　　罗淼提到的两用儿童杯

　　水杯的销售同样有淡旺季之分。“夏天一般在外面喝矿泉水，喝完之后随手就把瓶子扔了，没必要随身带着。冬天喜欢喝热水，而且带着包更方便一点。”

　　2019年7月份，罗淼店里只发了不到一万块钱的货，而到8月中下旬时，出货量开始变多，罗淼估计，剩下的每个月基本能发两到三万块钱左右的货。

　　除了日常店铺零售，罗淼还有大量的批发销售，面向的是附近的学校、单位组织等，总计能占到出货量的5成以上，销售金额则能达到60%。

　　经营了快一年之后，现在罗淼店里平均每月销售流水在7-8万元，利润率30%左右，减去店铺每月5500元左右的租金，300元左右的电费，每月净收入在1-2万元。

　　对于未来，罗淼已经有了自己的规划。“目前这个店铺只是个立足之本，挣得不多，保障基本生活是没问题的。想要进一步做大，还是得开拓新店面。以后想在商场里做，客流量大而且消费水平也更高一些。” 

　　(责任编辑：朱赫)