8个月没开张，今年仍艰难，度小满金融帮我的公司撑下去

　　突如起来的疫情，让会展行业遭遇重创。

　　据统计，2020年一半展会被取消，虽年底有所回暖，但随着疫情反复，2021年初又有一些大展会宣布取消或延期。对行业中的小微企业来说，可能要认真去考虑：连续两年业务受抑的情况下，该如何生存下去。

　　降低成本之外，改变传统业务方式，也是一个选择，这需要金融的支持。

　　刚从度小满金融得到贷款的张浩然表示："这笔钱，我会投在网上展会的新业务上，线下暂时做不了，咱就试试线上的呗。"

　　张浩然的公司成立于2017年，专注于展会策划业务。所谓展会策划，就是给参会展商设计展台、搭建展台。一次大型展会，参展商可能有几百家，如何把展台搭建得与众不同、吸引更多观众，还要保证它的安全性，需要专业知识。

　　张浩然来自河南濮阳，在北京，从事展会策划的濮阳人特别多，据张浩然说："就我在行业中接触到的，大概有60%是濮阳人。"

　　濮阳人在北京能打开局面，因为价格便宜，有施工团队。做展会策划，许多客户不认可设计的价值，认为："看图纸这么简单，收费还这么高?"设计师出图后，他们会反复修改。所以同行都在说："少壮不努力，老大学设计。""一入设计门，从此头发是路人"。

　　张浩然的理解是，设计是服务，就是听客户想法，帮画成图，然后按客户意愿，改来改去。设计是免费的，靠施工盈利，毕竟施工的专业度更高。有的会展来的人多，现场非常挤，不出事"就是大事"。在北京，有不少专做会展材料、会展施工的濮阳老乡，专业度高。此外，张浩然自己会画图，现场的活都会干，说的都是行话，所以客户对他比较信任。

　　做展会策划，首先要有资质，其次要有老客户。许多展会每年都开，吃住一个，生意就能持续。争取新客户的方法主要有两种，一是办大展会前，行业协会向参展商推荐设计单位，有实力、有积累的企业才能加入;二是自己多跑展会，主动和客户联系。我每天都关注公号，看有什么新展会，马上飞过去。

　　入行时间不长，张浩然的公司发展势头却很好，他开始筹划在北京买房。没想到，疫情对展会策划的冲击非常大，仅去年2月份，北京就有140多个展会延期了。整整8个月，张浩然的公司一单业务都没接到。好在正式员工不多，主要成本是办公室的租金。

　　去年张浩然的办公室有180平米，今年情况不好，退了一部分，还剩120平米。

　　疫情之下，小微企业尤其困难，好在张浩然的公司每年都会使用贷款。遇到大展会，得提前买料、雇人、施工，一般都是找互联网金融，因天天上百度，张浩然对百度比较熟悉，所以一直用度小满金融，到账快，利率低。

　　"干我们这行，日利率万分之四是极限，万分之五就基本不考虑了。"张浩然表示，幸亏有度小满金融，为帮助小微企业渡过疫情，今年对小微企业有专项扶持，利率才万分之二。

　　疫情后，展会业恢复比较慢，因为疫情期间，一些原本参展的单位只好在网上宣传，发现效果不错，便不太愿意再参加线下展会了。展会业的重头是每年都办的那些大展会，受疫情反复的影响，一些大展会今年又宣布推迟，可能不办了。

　　"现在我们只能等，为了撑下去，我从度小满金融又贷了款，投在网上展会的新业务上，线下暂时做不了，咱就试试线上的呗。"张浩然说。

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